2018-08-22 07:46:59

Channel-Enablement-Strategie für die Partner

Gerald Lung

Gerald Lung

Den Erfolg seiner Partner will Netwrix Corporation mit seiner neuen Channel-Enablement-Strategiefördern. Sie soll den Partnern helfen, ihre Geschäfte schneller und besser abzuwickeln. Dazu bietet die neue Strategie vollständigen Einblick in die Deal-Registration-Prozesse und liefert eine große Menge an Sales- und Marketing-Enablement-Tools.

Folgende Tools und Instrumente sind Teil der neuen Channel-Enablement-Strategie:

  • Erweitertes Lead-Management — Mit dem vollständig überarbeitete Partnerportal können Partner den Status ihrer Leads problemlos aktualisieren und Kommentare hinzufügen, um zeitnah Vertriebsunterstützung und technischen Support zu erhalten.  
  • Marketing Campaign-in-a-Box — Mit diesem Tool können Partner mehrstufige Marketingkampagnen aufsetzen und ihre Vertriebspipeline innerhalb eines Geschäftstages mit neuen Leads füllen. Dies hilft Partnern, potenziellen Kunden, die das Unternehmen noch nicht kennen, die Vorteile der Netwrix-Produkte zu vermitteln. Sie zeigen im Einzelnen, wie der Netwrix Auditor branchenspezifische Anforderungen, geltende gesetzliche Vorschriften oder sonstigen Geschäftsanforderungen des Kunden erfüllt.
  • Transparenter und schneller Deal-Registration-Prozess — Partner können den Status von Geschäftsabschlüssen nachverfolgen und die Vertriebsabläufe unter Kontrolle halten. 
  • Erweiterte Vertriebsdokumentationen und Marketing-Tools — Branchenspezifische Verkaufsleitfäden, Datenblätter, Kompaktseminarreihen und andere Mittel tragen zur Vereinfachung des Onboarding-Prozesses und der Schulung aktueller und neuer Partner bei.

„Netwrix freut sich, zahlreiche Sales- und Marketing-Enablement-Tools anzubieten, die unsere Partner bei der Weiterentwicklung ihrer Geschäftsaktivitäten mit Netwrix sowie bei der Vereinfachung des gesamten Sales-Operations-Prozesses unterstützen. Hier möchte ich insbesondere das Campaign-in-a-Box-Instrument erwähnen, ein ausgezeichnetes Markteinführungs-Tool, das unseren Partnern die Möglichkeit bietet, Netwrix Auditor einfach und effektiv an ihre Kunden zu vertreiben und eine konsistente Pipeline mit qualifizierten Leads aufzubauen“, sagt Ian Ashworth, EMEA Channel Director bei Netwrix.

„Netwrix unterstützt unsere Channel-Partner bei der Steigerung ihres Geschäftsvolumens und der Erfüllung der Kundenwünsche. Das neue Channel-Enablement-System eröffnet Netwrix-Partnern eine Vielzahl an Möglichkeiten und bietet leistungsstarke Instrumente, die einen vollständigen Einblick in den Status ihrer Leads bieten und so ihre Absatzerfolge zu fördern“, sagt Gerald Lung, Country Manager für die DACH-Region bei Netwrix. 

mat

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